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卡思数据:当“临沂人”抢占抖快电商话语权

分类:业界资讯 浏览数:6 2019-10-05 00:55 IDC评述网 编辑: 香香

前不久,在卡思数据发布的《抖音下沉市场解析》中提到:抖音7成以上的达人来自于一、二线,达人和达人粉丝生活环境的不同,极易造成内容定位的偏差,准确Get到用户关注点,成为创作难题。但这不是我们撰写此文的重点。

重点是:该报告也分析了下沉城市(即生活在三四线及以下城市)的达人画像:相比于一二线达人,下沉城市的男性创作者占比更高(占比45%),25-35岁作为 “中坚力量”,尤为值得一提的是:临沂、连云港、洛阳成为下沉区域创作者最多的城市。

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反观快手,在卡思数据所采集的TOP10快手创作者城市分布中,临沂也排位第9,成为了创作者排名最多的十大城市里,唯一不在一二线域的特别存在。值得一提的是,不仅创作者多,临沂在快手的活跃用户也多,是快手活跃用户排名第3的城市,仅次于:北京、哈尔滨。

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“临沂为何上榜”

对于临沂这座城市的认识,火星营销研究院的认知完全来源于所关注的快手主播们。通过他们在直播卖货中的“拉呱式”聊天,小编对于临沂这个城市有了相对清晰的画像:

1)相比于其他三线城市,临沂的房价均价更高,相对好的地段房价每平米房价已破万;

2)临沂有非常多的“隐形富豪”,他们多通过实体批发起家,经营:服饰鞋包、家装家饰、食品、汽车用品最为典型,随着线下实体越来越难做,淘宝、快手成为了临沂批发生意人的新舞台;数据显示,2018年临沂电商交易额达到3614.7亿元,商家数突破18万家,位列山东省第3名;

3)在8月28-8月30日的#快手靠谱好物节 中,临沂主播们也踊跃参与,据卡思数据所统计的8月28日快手达人销量榜中,就有4位来自于山东临沂,他们是:超 级 丹 ,大蒙子【时尚搭配】、购物狂贝姐教搭配 和大海守护爱妻。值得一提的是,大蒙子、陶子家,还代表了快手电商,站台参与了快手在北京举办的#靠谱好物节活动,快手还贴心的为主播们设置了独立的带货舞台。

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“临沂主播在快手”

像上面提到的,临沂在快手上的创作者,多以“电商主播”为主,粉丝量过百万的临沂电商,日销数千单,月利润百万不在话下;他们的粉丝来源:大多是通过“长达4小时”以上的日常直播和以往实体转线上(有部分老客户)积攒而来,当然,也有部分电商会通过“秒榜”本地网红直播间:多是腰尾部、段子/剧情类达人直播间,来加速粉丝沉淀,或者主打不同品类的带货主播之间的互动PK为彼此直播间涨粉。也因为此,这些主播的粉丝画像中,都有浓厚的“山东”色彩。

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